職務内容
【業務内容】
お客様先への訪問(担当エリア:北海道・東北)
ニーズのヒアリング・メーカー発注
建設機械の導入・メンテナンスを提案
建設機械の買取商談
新規顧客へのアプローチ(既存顧客からのご紹介がほとんど)ほか
新規顧客への訪問営業
既存顧客 1人約20~30社(個人ユーザー除く)担当
高額な商材を扱うため入社から1年~2年目はなかなか成果は出しづらいですが、
個人ノルマはないため、まずは顧客との関係づくりに力を入れてください。
◎法人様の入れ替えタイミング目安 (例)20台所有 毎年買い替え 1台10年~20年使用
普段の営業スタイル・・・
入社後は先輩に同行して、商談の流れを覚えるところから始めましょう!
定期的な訪問をして、売れている建設機械や業界の動きなどの情報提供や、現状の下取り価格の提示、
中古車の価格相場についての情報提供がメイン
そこから買取商談や入れ替えの提案などにつなげていくイメージです。
長く使える商材なので、何年か後の入れ替えのタイミングにまた選んでいただけるように、しっかり関係性を構築していくことが重要です。
【提案す...